Diverzifikácia je vždy dobrá. Diverzifikovať môžete čokoľvek: napríklad si svoje úspory uchovávajte v rôznych bankách a v rôznych menách. Princíp vajec v rôznych košíkoch funguje všade. Pretože ide o znižovanie rizika, ktoré je tiež všade.
Na začiatok si prejdime základné pojmy a formulácie. Najvhodnejšie zo všetkých existujúcich sa zdá byť nasledovné:
Diverzifikácia je zameranie sa na najrozmanitejší rozvoj aktivít.
Stratégia diverzifikácie je plán na transformáciu podnikania tak, aby expandoval v tej či onej forme.
Prečo diverzifikovať:
- pre finančnú silu a celkovú stabilitu;
- profit;
- konkurencieschopnosť.
Stratégiu podnikovej diverzifikácie je potrebné riešiť vopred, kalkulovať s vašimi krokmi a možnými možnosťami pre externé udalosti o mnoho krokov dopredu.
Stratégia je intelektuálny koncept, pretože tu sa prijímajú prvotriedne manažérske rozhodnutia – s výskumom, analýzou,porovnanie, výber optimálnych možností. Ak je diverzifikácia zahrnutá do celkovej stratégie podniku, mala by byť zdôraznená v osobitnom formáte, spôsobe realizácie a osobitnom hodnotení efektívnosti. Existuje riziko zlyhania, ale o to sa dá postarať počas ďalšej fázy – plánovania akcií a implementácie procesu.
Typy stratégie diverzifikácie
Nesúvisiaca alebo bočná diverzifikácia: okrem hlavnej činnosti založenie nového typu podnikania, ktoré spoločnosť predtým nerobila. Môže to byť dokonca nový priemysel. Príkladom sú mimoriadne časté prípady, keď známi umelci investujú a stávajú sa majiteľmi kaviarní a reštaurácií. Toto je úplne iná oblasť činnosti, v ktorej popularita umelca hrá len do karát
Stratégia prepojenej diverzifikácie: V tomto prípade sa vytvárajú podniky, ktoré sú priamo alebo nepriamo prepojené s existujúcimi podnikmi. Napríklad slávne francúzske módne domy okrem oblečenia už dlho vydávajú parfumy, kozmetiku a mnoho ďalších doplnkov
Prepojená diverzifikácia sa delí na vertikálny a horizontálny typ. Treba im to povedať oddelene.
Bočná alebo nesúvisiaca diverzifikácia
Tento typ stratégie diverzifikácie výroby je výhodný, ak trh s vlastnými existujúcimi produktmi oslabuje – nachádza sa v štádiu recesie. Je možné „uchopiť“novú oblasť činnosti s početnými a silnými konkurentmi. Myšlienka bočnej diverzifikácie vyzerá na papieri skvele. Ale nie v živote: niemusíme zabudnúť, že nový typ podnikania si vyžaduje oveľa viac úsilia a peňazí ako bežné podnikanie. Áno, a riziká takéhoto konania sú nevyčísliteľne väčšie.
Existujú dva typy nesúvisiacej diverzifikácie:
- Stratégia sústredenej diverzifikácie je výroba nových produktov alebo služieb, ale v rámci existujúceho podnikania – vo vlastnom odvetví. Starý biznis zostáva hlavným v spoločnosti, nová pobočka beží paralelne a využíva technologické a organizačné možnosti materskej firmy.
- Konglomeratívna diverzifikácia je skutočná obnova produktového portfólia v podobe novej výroby nových produktov, ktoré už nie sú prepojené s existujúcim biznisom.
Treba poznamenať, že stratégia sústredenej diverzifikácie je obľúbeným spôsobom reštrukturalizácie podnikania ruských podnikateľov. Je to pochopiteľné: existuje menej rizík a nákladov, pretože podnikanie je známe do všetkých detailov. A čo je dôležité, zlyhanie myšlienky diverzifikácie nebude také bolestivé, ak sa uskutoční podľa tohto typu. Najlepšou možnosťou by však bolo najskôr zrevidovať všetky typy stratégií diverzifikácie, aby ste sa zamerali na najoptimálnejší typ pre konkrétny podnik, a nie na diverzifikáciu, ktorá je na trhu najpopulárnejšia.
Viazaná diverzifikácia: vertikálny typ
Tento variant stratégií podnikovej diverzifikácie možno nazvať expanziou podnikania „pozdĺž výrobného reťazca“. Toto je zahrnutie nových procesov alebo dokonca podnikov do vášho podnikania,ktoré sú zahrnuté do všeobecného technologického cyklu výroby existujúceho produktu. Tento druh stratégie diverzifikácie produktov je účinný, ak takéto zmeny zvýšia ziskovosť podniku. Obstarávanie, výroba a marketing produktov je spoločný reťazec, po ktorom sa môžete „pohybovať“s cieľom optimalizovať a integrovať celý proces. Vertikálny typ diverzifikácie je tiež rozdelený do niekoľkých možností:
- Plná integrácia výrobného reťazca – všetky procesy od logistiky surovín a iných komponentov až po predaj hotových výrobkov v maloobchode – to je príklad zahrnutia celého cyklu do podnikania.
- Čiastočná integrácia – najbežnejšou možnosťou je, keď sa niektoré komponenty vyrábajú v iných spoločnostiach.
- Kvázi-integrácia je zaujímavým variantom diverzifikácie, pri ktorej sa firmy spájajú do priemyselných aliancií bez právneho vlastníctva.
V rámci výrobného reťazca je možné sa pohybovať dopredu aj dozadu, čo sa odráža v ďalšej klasifikácii v rámci vertikálnej diverzifikácie:
- Posunúť sa „vpred“– stratégiou priamej diverzifikácie je získať kontrolu nad oblasťami celkového procesu medzi podnikom, ktorý produkt vyrába, a systémom predaja tohto produktu. Často je touto oblasťou logistika – skladovanie a rozvoz tovaru na predajné miesta. Získanie oprávnenia na kontrolu logistiky a predaja poskytne príležitosť na zlepšenie kvality služieb zákazníkom a rýchlosti dodania tovaru na miesto určenia.spotrebiteľ.
- Posun „späť“– spätná diverzifikácia je zameraná na vlastnú „surovinovú autonómiu“. Ide o strategické kroky, pretože umožňujú prístup k zdroju dodávok alebo novej technológii. Jeho komponenty znížia náklady, zvýšia presnosť výroby a v dôsledku toho aj vynikajúcu udržateľnosť podnikania.
Viazaná diverzifikácia: horizontálny typ
Toto je rozšírenie podnikania spojením konkurenčných podnikov v rámci toho istého odvetvia. Najbežnejším variantom tejto podnikovej diverzifikačnej stratégie je geografická expanzia so vznikom pobočiek podniku v nových regiónoch. Môže to byť založenie pobočiek na novom mieste, môže to byť kúpa existujúcich pobočiek alebo možno prevzatie (aj toto sa stáva).
Klasickým príkladom stratégie horizontálnej diverzifikácie je trhové správanie amerických pivovarníkov. Najprv prenikli do výroby a distribúcie surovín pre pivo (vertikálna diverzifikácia). Potom zaviedli stratégiu diverzifikácie produktov – rozšírili produktový rad, pričom zohľadnili preferencie rôznych skupín ich spotrebiteľov. Pivovary po celom svete úspešne prijali toto správanie na trhu s „pivom“.
V Rusku je názorný príklad stratégie diverzifikácie jasne viditeľný v krokoch veľkých ruských bánk. Realizuje sa v dvoch horizontálnych smeroch: sú to pobočky v nových geografických regiónoch a rozšírenie ponuky finančných služieb.
Výhodydiverzifikácia
Existuje veľa výhod, ale tie hlavné možno zoskupiť takto:
- Efektívne prideľovanie zdrojov.
- Zvýšenie adaptačných schopností.
- Rozširujeme možnosti predaja.
- Optimálne využitie všetkých podnikových kapacít.
Ak je hlavným účelom diverzifikácie možnosť dodatočného efektu z rozmanitosti, potom jej hlavnou výhodou je proaktívny štýl konania. Nečakajte na rany osudu v podobe kríz alebo nových silných hráčov na trhu, ktorí sú pripravení prehltnúť pri najmenšej príležitosti. Sledovať, myslieť, vedieť robiť závery a rozhodovať sa, mať odvahu riskovať - to je neúplný zoznam kompetencií lídra, ktorý je schopný vytvoriť a implementovať efektívnu stratégiu diverzifikácie trhu pre svoju firmu..
Vhodnosť diverzifikácie
V žiadnom prípade to nie je zbytočná otázka – je vždy potrebné myslieť na diverzifikáciu a ešte viac ju implementovať v tej či onej forme?
Odpoveď: nie vždy, samozrejme. Najprv musíte vyskúšať všetky možné spôsoby rastu vo vašej domácej firme. Ak má spoločnosť silnú pozíciu na trhu a samotný trh sa rozvíja dobrým tempom, potom sa diverzifikácia trhu vôbec nevyžaduje.
Úplne iná otázka je rad produktov alebo služieb spoločnosti. Stratégia horizontálnej diverzifikácie produktov nikdy nikomu neublíži. V tomto prípade hovoríme o prilákaní nových spotrebiteľských skupín a zvýšení ziskov v konečnom dôsledku.
Stratégie diverzifikácie
V mysliach sa objavujú myšlienky o možnej diverzifikáciipodnikatelia v ťažkých situáciách:
- Silná konkurencia.
- Pokles dopytu po produktoch.
- Pokles kúpnej sily spotrebiteľov.
Najlepšie je nečakať na žiadne javy, ktoré obsahujú v názve slovo „pokles“. Silná a výrazná konkurencia na trhu je už absolútnym dôkazom toho, aby ste začali rozvíjať stratégiu diverzifikácie vášho podnikania. Medzi príklady vysoko konkurenčných odvetví patrí letecká osobná doprava, športové potreby a predaj internetu alebo mobilnej komunikácie. Všetky spoločnosti pôsobiace v týchto odvetviach majú vo svojich obchodných štruktúrach nové typy služieb, vertikálne aj horizontálne.
Zmeny v každej spoločnosti možno zaviesť iba štyrmi spôsobmi:
- V produktoch alebo službách, zvyčajne rozšírením produktového radu.
- Rozšírenie distribučných kanálov produktov.
- Rozširovanie oblastí činnosti – vstup do nových „laterálnych“podnikov.
- Zmeňte postavenie samotnej spoločnosti v odvetví.
M&A
Po prvé, toto je celosvetový trend. Fúzie a akvizície, ktoré majú v očiach širokej verejnosti nezaslúžene negatívny obraz, majú vážne výhody oproti klasickým typom diverzifikácie:
- policová spoločnosť sa pripája;
- nie je potrebné rozvíjať trh, ktorý by nahradil ten existujúci;
- dodávatelia a sprostredkovatelia poznajú nuansy podnikania a dobre sa vzájomne ovplyvňujú;
- účastníci trhu sa koordinujúostatní členovia;
- zamestnanci sesterských spoločností dobre poznajú svoju prácu – vysoká odborná spôsobilosť personálu.
Akvizície a fúzie teda vedú k zníženiu klasických nákladov spojených so spustením novej produkcie, nákladov na reklamu a času (ktorý je tiež významným zdrojom) pre právnu stránku. Sú veľmi efektívnou formou diverzifikácie s minimálnou réžiou.
Príklady diverzifikácie
Klasickým a najviac replikovaným príkladom diverzifikačnej stratégie všetkých možných druhov a typov je skupina Richarda Bransona pod značkou Virgin. Zvláštnosťou a najsilnejšou stránkou tohto zastrešenia trhu je obrovské množstvo prípadov nesúvisiacej diverzifikácie. Spája v sebe leteckú dopravu, bankovníctvo, filmovú produkciu, poisťovací biznis a tak ďalej – nemôžete ich všetky vymenovať. Bolo by chybou myslieť si, že Bransonovi sa diverzifikácia darí dobre. Jeho podnikanie má za sebou históriu veľkých a významných neúspechov pri vstupe na nové trhy. Napríklad chcel, ale nedokázal poraziť Steva Jobsa vo výrobe mobilných telefónov.
Richard Branson neuspel so skvelou a hroznou Coca-Colou. Vydal súťažný drink sprevádzaný mimoriadne nezvyčajnou reklamnou kampaňou, ktorú napokon neprijal žiadny obchodný reťazec. Je lepšie hľadať stránky s príbehmi o Richardovi Bransonovi v mnohých materiáloch o Richardovi Bransonovi, pretože sú to skvelé vecné lekcie o tom, „čo a ako nerobiť“.pri vstupe na nové trhy. Sám Richard Branson sa tieto lekcie naučil dokonale.
Situácia s IBM bola zásadne odlišná. Ak Richard Branson diverzifikuje svoje podnikanie viac „z lásky k umeniu“, IBM začala diverzifikovať svoje podnikanie nie z dobrého života. V roku 2009, keď predaj počítačov začal klesať, spoločnosť prevzala dve nové služby - softvér a servisné vybavenie. Rýchle a inteligentné rozhodnutia jej pomohli zostať na čele IT priemyslu.
Ďalším príkladom je španielska stratégia diverzifikácie poľnohospodárstva. Až do polovice 20. storočia patrila táto krajina medzi poľnohospodárske provincie s prevažujúcim pestovaním pšenice a priemyselných plodín. Počas 15 rokov, ako súčasť programu Spanish Miracle, Španielsko diverzifikovalo pestovanie obilia do odvetvia pestovania a silného exportu širokej škály ovocia a zeleniny. Obilie sa teraz dováža, už nie je rentabilné ho pestovať.
Záver
Diverzifikované podnikanie sa stáva odolným v rýchlo sa meniacom externom prostredí. Umožňuje získať príjem z rôznych zdrojov, ktoré spolu nesúvisia. Zároveň si stratégia diverzifikácie vyžaduje veľmi kompetentný prístup k hodnoteniu príležitostí a rizík. Z hľadiska manažmentu by sa mal klásť osobitný dôraz na správne plánovanie nákladov, berúc do úvahy mnohé detaily, ktoré môžu ešte viac skomplikovať proces integrácie.
