Existuje názor, že pokrok našej spoločnosti, sociálny, vedecký a technický, je do značnej miery určený prevládajúcim typom trhových vzťahov, ktoré sa v spoločnosti vyvinuli.
Typ trhových vzťahov, ktorý sa nazýva trh kupujúceho, sa považuje za najpriaznivejší pre rozvoj. Práve táto rovnováha síl hráčov na trhu stimuluje väčšinu podnikov a organizácií k rozvoju. A najsilnejší a najúspešnejší hráč vyhráva.
Pozrime sa, čo je trh kupujúceho.
Čo je to trh
Trh je súbor obratu tovarov a služieb, ktoré v súčasnosti existujú na základe dopytu spotrebiteľov a ponuky predajcov. Moderný trh nie je územne obmedzený a existuje skôr ako globálny koncept.
Trhové funkcie
Trh v modernej ekonomike plní tieto funkcie:
- Poskytuje úzky vzťah medzi výrobou určitých tovarov a služieb a ich spotrebou.
- Stimuluje výrobu smerom ku kvalitatívnemu a kvantitatívnemu rastu.
- Znižuje výrobné náklady optimalizáciou technológie.
- Stimuluje vedecký pokrok.
Trh povzbudzuje výrobcu, aby vyrábal presne tie produkty, ktoré spĺňajú potreby spotrebiteľov. Výrobca a jeho úspech na trhu priamo závisí od toho, ako presne jeho produkt spĺňa potreby trhu. Silný výrobca v modernej trhovej ekonomike je ten, ktorý svoje ekonomické zdroje využíva najefektívnejšie na uspokojenie potrieb spotrebiteľov.
Na konkurenčnom trhu preto vyhráva najsilnejší výrobca, ktorého produkt je kvalitný a spĺňa potreby spoločnosti.
Trh neustále stimuluje výrobcu, aby inovoval produkty, menil ich.
Kľúčové charakteristiky trhu
Hlavné charakteristiky trhu sú:
- Variabilita. Dopyt aj ponuka sa neustále menia pod vplyvom rôznych faktorov: demografických, ekonomických a dokonca aj politických, psychologických a iných vonkajších, súvisiacich so životnými podmienkami a vnútorných, súvisiacich s psychológiou spotrebiteľa a obchodníka.
- Samoregulácia. Trh automaticky reaguje na zmeny v množstve a kvalite tovaru. Napríklad pri nedostatku tovaru jeho cena stúpa a pri prebytku klesá. Keď sa objavia nové produkty, cena starých produktov klesá, keďže dopyt klesá.
- Ekonomická sloboda. Spotrebiteľ a výrobca nezávisle určujúvšetky spôsoby vzájomnej interakcie.
- Súťaž zdarma. Konkurencia je nevyhnutnou podmienkou rastu trhu, zlepšovania kvality tovarov a služieb a optimalizácie cenovej politiky.
- Kapacita trhu je charakteristika, ktorá je určená schopnosťou trhu absorbovať určitý typ produktu za pevnú jednotku času.
V závislosti od týchto charakteristík a vlastností interakcie subjektov trhu možno celý trh rozdeliť na trh predávajúceho, trh sprostredkovateľa a trh kupujúceho.
Trh predávajúceho, trh sprostredkovateľa a trh kupujúceho
V závislosti od toho, kto zastáva vedúcu úlohu na trhu, možno všetky trhy rozdeliť na:
- Trh predajcu - trh, na ktorom zohráva vedúcu úlohu výrobca a dodávateľ tovaru, ktorý do značnej miery určuje aktuálnu situáciu, ako aj ponuku a dopyt po tovare a má veľkú váhu pri tvorbe cien. Toto je trh, na ktorom je nedostatok určitých tovarov a služieb.
- Sprostredkovateľský trh je trh, na ktorom hrajú vedúcu úlohu distribútori, sprostredkovatelia marketingových kanálov a dopyt, ponuka a cena sú do značnej miery určované nimi, a nie je dôležitá prítomnosť a neprítomnosť tovaru, ale dobre -vybudované polohovanie, marketing a logistika.
- Trh kupujúceho je trh, ktorého pravidlá tvorí koncový spotrebiteľ. Ukazuje sa, že predajcovia sú nútení zaujať aktívnu pozíciu, zvyšuje sa množstvo tovaru, klesá cena a zvyšuje sa kvalita. To do určitej miery umožňuje kupujúcim inštaláciupravidlá trhu. Ukazuje sa, že trh kupujúceho je typ trhu, ktorý je úplne kontrolovaný spotrebiteľským dopytom.
Funkcie trhu kupujúceho
Dôležité charakteristiky trhu kupujúceho sú:
- žiadny nedostatok tovaru alebo služieb;
- väčšina produktov je vyrobená podľa vysokých štandardov kvality;
- výrobcovia sa snažia všetkými možnými spôsobmi znížiť cenu;
- vysoká konkurencia medzi výrobcami a predajcami;
- predajcovia sú nútení vynaložiť úsilie na predaj svojho tovaru;
- dôležitým kritériom úspechu je neustála orientácia na zákazníka, štúdium zákazníkov, ich potrieb, potrieb a správania na trhu. Trh kupujúceho určuje interakciu so zákazníkmi;
- produkty na trhu sú veľmi rozmanité;
- ponuka tovarov prevyšuje dopyt po nich.
Trh kupujúceho je trh, ktorý sa vyznačuje veľkým výberom prezentovaného tovaru, schopnosťou nájsť presne to, čo vyhovuje špecifickým potrebám každého z nich. Štúdium trhu a spotrebiteľov do značnej miery určuje úspech výrobcu alebo distribútora.
Segmentácia trhu kupujúcich
Ak chcete uspieť a dosiahnuť vysoký predaj na trhu kupujúceho, je nevyhnutné študovať dopyt a nákupné správanie. Najjednoduchší spôsob, ako študovať dopyt, je rozdeliť všetkých potenciálnych kupcov do skupín, ktoré sú v určitých charakteristikách podobné.
Preto jeden z kľúčových bodov prieskumu trhuje jeho segmentácia.
Segmentácia trhu je rozdelenie celej masy kupujúcich do samostatných skupín, ktoré budú podľa očakávaní podobným spôsobom reagovať na určité marketingové akcie. Ukazuje sa, že segmentom trhu kupujúcich je skupina ľudí, ktorí interagujú s produktom približne rovnakým spôsobom.
Trendy na trhu kupujúcich
Trendový trend je možnosť jeho zmeny jedným alebo druhým smerom v závislosti od smeru ekonomických procesov v rámci neho.
Trend môže smerovať k zmene trhovej kapacity, zmene objemu, ziskov obchodníkov a mnohých ďalších faktorov.
Ak je možné trh predávajúceho a jeho trendy sledovať podľa objemu výroby a vytvorenia vzťahu kvality medzi predávajúcim a kupujúcim, potom trendy na trhu kupujúceho závisia vo veľkej miere od sociálnych faktorov a od dopytu po konkrétnom produkte.
V situácii, keď ponuka prevyšuje dopyt, podmienky hry diktuje spotrebiteľ. A víťazom je spravidla ten, kto je schopný predvídať správanie spotrebiteľov alebo sám generovať dopyt.
Dopyt vzniká prostredníctvom marketingových a reklamných kampaní, ako aj prostredníctvom médií.
Trh kupujúceho je dokonalým stimulom pre rozvoj spoločnosti
Trh predajcu zahŕňa boj o peňaženku spotrebiteľa. Napriek podmienkam nedostatku tovaru zostáva efektívny dopyt stále obmedzený. A v tomto prípade agresívnereklama a náročné spôsoby marketingu produktu.
Takáto situácia v prírodnom prostredí však netrvá dlho. Na trh spravidla vstupujú noví hráči. A v tomto prípade sa trh vyvíja na trh kupujúceho – trh zameraný na potreby konečného spotrebiteľa produktu.
Situácia na trhu kupujúceho si vyžaduje vytvorenie určitých marketingových stratégií na interakciu s kupujúcim, ako aj zlepšenie kvality produktu a jeho funkčnosti.
Takýto trh oveľa viac napomáha pokroku, pretože o zákazníkov existuje prirodzená konkurencia, čo znamená, že je potrebné sledovať kvalitu produktu, ako aj zlepšovať. Vymýšľajte súvisiace produkty, premyslené reklamné kampane.
Výroba je založená na výsledkoch marketingového výskumu. A výrobcovia vopred vytvoria len tovar, o ktorom sa očakáva, že ho bude kupujúci potrebovať. Hlavné trhy kupujúcich boli kedysi trhmi predajcov.
Trh sa vo svojom prirodzenom prostredí takmer vždy postupne orientuje na zákazníka – to je prirodzený proces.
Vývoj trhu na príklade nehnuteľností v Moskve a regiónoch
V polovici roku 2000 bol trh s nehnuteľnosťami v stave zníženej ponuky a zvýšeného dopytu, ako aj v stave plnej dostupnosti a jednoduchosti získania úverového produktu. Reálny dopyt neustále rástol pri obmedzenej ponuke, čím sa vytvoril trh predávajúceho s nehnuteľnosťami.
To prispelo k nekontrolovanému zvýšeniu cien zabývanie. Luxusné bývanie v mestách zdraželo o viac ako 65 %.
Trend rastu trhu bol nezdravý. Ale pre predajcov bola situácia pohodlná a pohodlná – predať sa dalo čokoľvek.
Vtedy sa rozšírilo získavanie bytov vo fáze výstavby.
Po roku 2008 začal dopyt kolísať uprostred finančnej neistoty. Kupujúci prejavili menšiu ochotu kúpiť si úverový produkt.
Dopyt začal klesať najskôr v Moskve a potom v regiónoch.
Zároveň predajcovia domov neprestavovali, ceny zostali na rovnakej úrovni, realitný trh bol dlhodobo v stagnácii. Neexistoval žiadny marketing. Trh kupujúceho sa ešte nevytvoril.
Od roku 2014 sa trh s nehnuteľnosťami približuje trhu kupujúcich. Dopyt po nehnuteľnostiach klesá a ani vzrušenie spojené s rastom dolárových cien neviedlo k jeho skoku a zostalo na rovnakej úrovni. Rast solventnosti sa znížil, a preto aj ceny nehnuteľností klesajú.
Kupovanie stavebných opcií alebo nedokončeného bývania sa stalo oveľa menej populárnym.
Stavebný boom posledných rokov viedol k vytvoreniu trvalo vysokej ponuky primárneho bývania v Moskve. Dopyt rastie oveľa pomalším tempom, čo by mohlo pomôcť zabezpečiť, že moskovský trh s bývaním zostane dlho trhom kupujúcich.
