Riadenie v kontexte segmentácie trhu je spojené s určitými špecifikami podniku. Inými slovami, špecializácia spoločnosti je určená počtom odvetví hospodárstva, ktorým slúži. Zároveň sa veľmi často stretávame so situáciou, keď podniky pôsobia v rovnakom segmente. V tomto prípade sa nazýva strategická ekonomická zóna. SZH je vždy samostatný segment, v ktorom sa vykonávajú činnosti (alebo sa do tejto oblasti len plánuje dostať).
Všeobecné informácie
Prejdime k hlavnej téme článku. Čo je teda strategická ekonomická zóna? Organizácie SZH - čo sú to za štruktúry? Ako sa vyznačujú? Zóny strategického riadenia majú určité kvalitatívne a kvantitatívne parametre. ATako hlavné možno spomenúť:
- Dynamické charakteristiky dopytu (klesajúci, stabilný, rastúci).
- Konkurenčná pozícia spoločnosti v segmente trhu.
- Kapacita SZH, ktorú možno charakterizovať aktuálnymi objemami dopytu.
- Očakávaný objem predaja v aktuálnom a perspektívnom období.
- Skutočné (v prípade činností) a prognózované hodnoty zisku, ziskovosti, ako aj všetky ostatné potrebné ukazovatele.
A čo to dáva?
Strategická segmentácia a analýza atraktivity strategickej obchodnej oblasti vám umožňuje vytvárať špecifické prístupy na základe ich charakteristík a schopnosti firmy pôsobiť na trhu určitým spôsobom. Ale v každom prípade je potrebné vziať do úvahy zvláštnosti moderného prostredia. Hoci pre podniky, ktoré sa špecializujú na jeden produkt, je to to isté. V takýchto prípadoch sa volí stratégia koncentrácie (zameranie, špecializácia) v určitej oblasti činnosti. Malo by sa vziať do úvahy, že v tomto prípade existujú nevýhody aj výhody. Napríklad diverzifikované a diverzifikované podniky majú spoločnú stratégiu, ktorou je spojenie určitého súboru SBA. Zároveň sú v ňom zahrnuté aj nevýhody a výhody jednotlivých komponentov. Okrem toho si táto situácia vyžaduje použitie pokročilejších metód správy.
O formácii
Tradičný prístup zahŕňa zdôraznenie silných a slabých stránok podniku, až potom sa stanovia hranice jeho aktivít. V tomto prípade môžete bezpečne posúdiť hranice diverzifikácie a rastu. Moderné podmienky si však vyžadujú lepšie prístupy. Strategické obchodné oblasti zabezpečujú implementáciu segmentácie s cieľom zvýrazniť tú časť prostredia, v ktorej môže podnik predávať svoje produkty. Je to prirodzený výsledok vytvorenia celej skupiny trhov, z ktorých každý má iné vyhliadky.
Úplnou prvou fázou, kedy sa hodnotí činnosť v strategických ekonomických zónach, je preto alokácia rôznych segmentov. Potom sa skúmajú bez toho, aby sa zohľadnila architektúra podniku a jeho súčasné produkty. Výsledkom je hodnotenie atraktivity strategickej ekonomickej zóny pre konkrétny ekonomický objekt z hľadiska organizovania aktivít, zvyšovania produkcie, ako aj získaných výnosov a ziskov. Tieto údaje sú potrebné na vyriešenie množstva aplikovaných problémov fungovania podniku, napríklad na posúdenie konkurencieschopnosti.
Malá dielňa
Ťažko hovoriť sucho a dosiahnuť porozumenie. Najmä ak ide o strategické obchodné zóny. Príklad vám umožní pochopiť praktickú implementáciu predmetu článku. Povedzme, že máme firmu, ktorá pôsobí na viacerých trhoch. V tomto prípade spotrebitelia rozhodujú o kúpe určitého tovaru bez ohľadu na nákup inéhoproduktov tejto spoločnosti. Krížová elasticita dopytu v tomto prípade pôsobí ako kritérium pre vzťah medzi trhmi. Ukazuje, o koľko sa zvýši objem predaja produktu B, ak sa cena produktu A zvýši o jedno percento. Ak úroveň krížovej elasticity presiahne 0,2, potom je ťažké hovoriť o autonómii trhov. Ide skôr o činnosť na rôznych segmentoch jedného celku. Preto je spočiatku potrebné nedefinovať odvetvie, ale vytvoriť si predstavu o súhrne rôznych činností, ktorými sa podnik zaoberá.
O význame
Tvorba strategických obchodných zón organizácie je dôležitá z toho hľadiska, že ide o ekonomický priestor, v ktorom sa identifikujú, zvyšujú a implementujú konkurenčné výhody, od ktorých závisí životaschopnosť firmy. Najdôležitejšou vlastnosťou je v tomto prípade homogenita objektu, ktorú možno charakterizovať pomocou parametrov. Ich súhrn by mal umožniť vyčlenenie SZH z jedného alebo viacerých trhových segmentov. Tento koncept vám pri vytváraní stratégie umožňuje:
- Zámerne analyzujte rôzne úrovne podniku.
- Poskytuje príležitosti na racionalizáciu organizácie a zároveň diverzifikáciu jej činností.
- Pomáha identifikovať interakciu podniku v rôznych odvetviach.
- Znižuje zložitosť prípravy vyvíjanej a prijímanej stratégie.
Úspechpohoda
Ak chcete viesť úspešný podnik, musíte sa postarať o dostupnosť výhod. S ich pomocou môžete získať potrebné zdroje na trhu výrobných faktorov a úspešne konkurovať iným spoločnostiam. Tu vystupuje do popredia otázka kvality. Ak sa na trhu získali dobré výrobné faktory, potom vám to umožňuje získať významné konkurenčné výhody vo vašej strategickej obchodnej oblasti. Zároveň je potrebné venovať pozornosť otázkam:
- Financie.
- Práca.
- Materiály (komponenty).
Ak sa napríklad hovorí o finančnom trhu, mali by ste venovať pozornosť spoľahlivosti podniku, vysokej (dostatočnej) návratnosti investovaných prostriedkov, včasnému vybavovaniu úverov. V prípade pracovných zdrojov sú výhodami sociálne záruky, vyššie mzdy, hranice a dĺžka pracovného dňa, doba platnosti pracovnej zmluvy. To znamená, že pri starostlivom a dôkladnom prístupe môžu byť všetky komponenty podrobené podrobnej klasifikácii. A to hrá dôležitú úlohu pri dosahovaní blahobytu spoločnosti.
Čomu venujú najväčšiu pozornosť?
V súčasnosti ide o produkty spoločnosti. Strategická segmentácia a prideľovanie strategických obchodných zón zvyčajne zahŕňa vytvorenie zoznamu parametrov, ktoré vám umožňujú charakterizovať stav vecí a zohľadniť aspekty organizácie predaja tovaru. Musia dávať konštruktívnetechnologický koncept o:
- Osobité vlastnosti produktov, ktoré vznikajú v rámci strategickej ekonomickej zóny.
- Konkurenčné výhody dostupné partnerom alebo zákazníkom podniku.
Analýza tiež umožňuje:
- Určite racionálny rozsah výstupu pre organizáciu.
- Vyhodnoťte ziskovosť výroby a náklady jednotlivo a ako celok v podniku.
Toto však zďaleka nie je všetko, čo potrebujete vedieť o aktivitách v strategických ekonomických zónach.
Úloha analýzy
Výskum a analýza situácie umožňuje vyhodnotiť efektivitu cenovej stratégie, značky, reklamy, použitých distribučných kanálov. Okrem toho je analýza potrebná na zdôvodnenie investičných a inovačných rozhodnutí, ktoré úzko súvisia s obnovou produktov spoločnosti a jej výrobnej základne. Je ťažké to úspešne implementovať bez dobre vypracovanej finančnej stratégie, ako aj bez kompetentnej personálnej politiky. V konečnom dôsledku vám kombinácia týchto bodov umožňuje identifikovať a udržiavať konkurenčné výhody. Toto by malo uviesť kritériá použité počas analýzy:
- Technologické možnosti;
- Konkurenčné faktory;
- Jednotné strategické plánovanie;
- Cieľ vyrábaných produktov;
- Relatívne blízke strategické ciele;
- Spoločné kľúčové faktory úspechu.
Špeciálne momenty
Mali by steTreba poznamenať, že pri hodnotení strategických ekonomických zón je z hľadiska dôležitosti podstatný geografický odkaz na konkrétny región výroby a predaja. Niekedy sa podnik nachádza v blízkosti miesta predaja, pričom je z neho na chvíľu odstránený. Tento faktor má rozhodujúci význam tak pre celé odvetvie, ako aj pre firmy, ktoré pôsobia v jednej oblasti. Rovnaké úvahy sú relevantné pre trhy výrobných faktorov, ktorými sú kapitál, práca a materiály. V dôsledku interakcie radu rôznych momentov často dochádza k nesúladu medzi fyzickým umiestnením podniku a oblasťou, kde sa jeho produkty predávajú.
Vývoj a hodnotenie
Definícia strategickej oblasti riadenia by mala vždy zohľadňovať charakteristiky určitého typu dopytu. Okrem toho je potrebné zahrnúť aj tvorbu, výrobu a predaj konkurencieschopných produktov. Všetky tieto dôležité body by malo vypracovať strategické ekonomické centrum. Ide o vnútropodnikovú organizačnú jednotku, ktorá je zodpovedná za rozvoj strategických pozícií podniku v jednej (viacerých) obchodných oblastiach. To vám umožní vyriešiť problémy so sľubnou nomenklatúrou a vytvorením vlastnej architektúry, ktorá je optimálna na vykonávanie úloh. Tento koncept vám umožňuje distribuovať štrukturálne divízie a obchodné jednotky podniku (dielne, technologické a dizajnérske služby, výrobné, obchodné divízie).
Identifikácia cieľového publika
Víťazstvo miluje prípravu. Kvalitný prístup k riešeniu stanovených úloh pomáha zabezpečiť budúci úspech. V tomto prípade je veľmi dôležité adekvátne definovať cieľový segment trhu. Toto je názov skupiny spotrebiteľov, ktorí sa líšia rovnakým typom reakcie na produkt, ktorý ponúkajú. Tento prístup vám umožňuje jasne vymedziť hranice činnosti. Pri štúdiu strategickej oblasti podnikania je vždy potrebné zhodnotiť perspektívy rastu, ktoré sú spojené nielen s tempom zmien, ale aj s charakteristikami životného cyklu produktov, skupín produktov, samotného trhu alebo jeho segmentu. Treba poznamenať, že existuje jasný klesajúci trend. Životný cyklus technológií a tovarov sa teda znižuje. Je to spôsobené zrýchlením vedeckého a technologického pokroku, zlepšením efektívnosti podnikov, lepšou propagáciou.
Záver
Tu sme zvážili, čo sú strategické ekonomické zóny. Poďme si ich ešte raz v krátkosti prejsť. SZH - sú určité segmenty trhu, ktoré majú pre podnik veľký význam z hľadiska dosahovania uspokojivých výsledkov. O starostlivom výbere rozsahu činnosti a prideľovaní potrebných zdrojov sa musia rozhodnúť vrcholoví manažéri spoločnosti.
