Každý podnik, ako živý mechanizmus, sa musí zrodiť, rásť a rozvíjať sa, pričom svojmu tvorcovi prináša určité výhody (zisk, meno na trhu atď.). Nestačí len vyvinúť takýto mechanizmus, je potrebné konkretizovať a identifikovať stratégiu, akou sa bude takýto podnik pohybovať v konkrétnej oblasti. Keďže dnešné podmienky na trhu čoraz viac pripomínajú diaľnicu, je potrebné pochopiť trajektóriu úspešného pohybu a vziať do úvahy pravidlá, nové aj staré.
Na začiatku bola stratégia
Vďaka kompetentnému rozvoju stratégie môžete nielen rozvinúť svoj mechanizmus na dospelý, posilnený podnik (alebo akúkoľvek inú štruktúru), ale aj zabezpečiť jeho prosperitu na mnoho desaťročí. Táto projektová aktivita sa nazýva rozvojová stratégia a je podrobne popísaná nižšie.
Definíciastratégia a jej špecifiká
Stratégia rozvoja podniku je ako pojem charakterizovaná veľmi jednoducho - je to vopred vybraný súbor nástrojov pre efektívny rozvoj podniku ako celku s možnosťou zmeny niektorých jeho štruktúr, resp. v rovnakom čase, fungujúce s krátkodobými aj dlhodobými zmenami.
Je zrejmé, že táto definícia stratégie nie je veľmi konkrétna. A to všetko preto, že špecifickosť je prekážkou takýchto aktivít, pretože trh je veľmi flexibilný a dobrý manažér musí pochopiť, že jeho „živý mechanizmus“musí byť plastový. To pomôže nielen prispôsobiť sa meniacemu sa vonkajšiemu prostrediu a získať efektívny objem obratu, ale aj vyhladiť všetky možné straty v čase krízy. Špecifickosť spočíva v tom, že nie je možné dodržať určitý algoritmus, šablónu, ktorá bola niekde a pred časom použitá, takže najprv musíte vziať do úvahy počiatočné parametre samotného podniku.
Komplexná podniková analýza
Akcia, ktorá pripraví pôdu pre ďalšie kroky. Keďže každý podnik je jedinečný svojimi vlastnosťami, je potrebné identifikovať jeho cieľ – podľa toho, na čo sa stratégia vyvíja. Musí spĺňať niekoľko faktorov:
- Špecifické. Jasný a zrozumiteľný smer s jediným výsledkom. Cesty môžu byť ľubovoľné, ale cieľ nemôže mať 7 pozícií naraz, ktoré nie sú navzájom koordinované.
- Dohoda. Len to, čo bolo diskutované vyššie - ciele nemôžu byť v rozpore, to nebudeefektívne. Napríklad sa nemôžete naučiť riadiť auto a lietadlo súčasne, ale môžete spojiť výlety autom so štúdiom mapy mesta alebo princípov jej mechanizmu.
- Množstvo. Stratégia rozvoja by mala mať kvantitu (koľko by sa mal podnik rozvinúť v určitom časovom období). Nemôže to byť „po určitom čase obrat trochu narastie“, ale „obrat by sa mal zvýšiť 2,5-krát za šesť mesiacov“je už správne nastavenie cieľa.
- Porovnanie v čase a priestore. Aj tu dochádza k úprave, keďže cieľ musí byť dosiahnuteľný. Napríklad otvorenie pobočky podniku na Saturne do stredy je najzrejmejším variantom nedostupnosti cieľa. Je neskutočná vo všetkých smeroch, tak si ju nevšímaj.
Plánovanie
- Analýza trhu je súbor opatrení na zber informácií z prostredia, v ktorom prebieha hlavná činnosť podniku. Stojí za zváženie, že tu je dôležité neobmedzovať sa len trhom a obsadenou medzerou, ale získať takzvanú spätnú väzbu od samotného podniku: aké sú objemy výroby, čo ovplyvňuje obrat atď.
- Partneri a konkurenti. Je užitočné zhromažďovať informácie o ich aktivitách, pretože to môže efektívne vypracovať protimonopolnú stratégiu, ako aj prijať niektoré nástroje.
- Vonkajšie faktory. Napriek ich odtrhnutiu od hlavných ukazovateľov sú možno tým najdôležitejším. Všetky najpremyslenejšie systémy im predtým padnú na tvárkolaps meny, prírodné faktory a iné negatívne situácie, ktoré manažér nevie ovplyvniť. Napriek tomu je možné a potrebné takéto faktory monitorovať a vykonávať analýzu vplyvu, pretože ich vplyv môže poškodiť životne dôležité aspekty.
Marketingový plán – súbor všetkých vyššie uvedených položiek. Spracovanie informácií a identifikácia špecifík v aktuálnom časovom režime, prognóza do budúcnosti a pod. Stojí za zmienku, že takýto plán tiež nie je konečný. Môže a mala by sa meniť, berúc do úvahy zmeny vo vnútornom a vonkajšom prostredí podniku. V budúcnosti si povieme niečo o najefektívnejších nástrojoch a stratégiách, ktoré tvoria podnik.
Základné stratégie
Máte-li potrebnú znalostnú základňu, výskum a analýzu, môžete prejsť k najzákladnejším stratégiám organizácie, pretože sú základom pre všetky následné manipulácie a priamo ovplyvňujú dosiahnutie kvalitného výsledku.
Základné stratégie zahŕňajú:
- Obmedzený rast. V prvom rade je to stabilita. Nástroj sa používa, keď sa mechanizmus rozrástol a posilnil a vyhovuje aktuálnej pozícii manažéra. Rast je poháňaný predtým zvoleným kurzom na elimináciu nových rizík. Tempo takejto stratégie je nízke, ale relatívne statické (za predpokladu, že spoločnosť skutočne dosiahla pozitívnu dynamiku).
- Výška. Opak predchádzajúcej stratégie. Vhodné pre sotva vyspelé podniky, pomôže zvýšiť tempo a zvýšiť obrat. väčšie riziko, aleexistuje istá príležitosť dosiahnuť úroveň obmedzeného rastu (keď sa dosiahne nejaký úspech a stačí si ho udržať). Zdravá vášeň a kreativita, takzvané neformálne nástroje, sú tu však vítané.
- Zľava. Stratégia poslednej možnosti. Najnepriaznivejšia voľba pre podnik. Používa sa, ak je aktuálny výkon horší ako predchádzajúci. Ako nástroj je to znižovanie cien, propagačná politika, zmrazenie niektorých odvetví, reštrukturalizácia atď. Jedným slovom, úroveň cieľov je zámerne znížená.
- Kombinovaná stratégia. Ide o kombináciu vyššie uvedených základných rozvojových stratégií v rôznych variáciách a pomeroch. Podobná schéma sa používa vo veľkých podnikoch, napríklad v holdingoch, ktoré zahŕňajú niekoľko podnikov a je možné použiť stratégiu redukcie pre jedno odvetvie a rast pre iné.
Variabilita riešení
Aký je výsledok? Samozrejme, v každom zo štyroch bodov je oveľa viac variácií, nástrojov a pák na zabezpečenie vystavenia vstreku. To umožňuje:
- selektívne ovplyvňovať potrebné oblasti;
- vytvorte jedinečnú stratégiu pre určitý podnik v určitom časovom období;
- predvídať správanie na trhu a predvídať činnosť podniku, aby bolo možné ju včas koordinovať;
- mať vizuálnu reprezentáciu aktuálneho stavu podniku a efektívne monitorovať na všetkých úrovniach naraz (interne ajvonku);
- príležitosť objaviť nové medzery a preskúmať trh z predtým neznámych pozícií.
A to sú len niektoré z mnohých výhod, ktoré každý rok objavia vedúci pracovníci a manažéri.
Metódy výberu stratégie
Samozrejme, veľa ľudí sníva o identifikácii špeciálnej, špecifickej verzie stratégie. Všetky sú však v každom prípade založené na dvoch metódach:
- Formálne. Spolieha sa na matematickú analýzu, presné výpočty, pravdepodobnosť a ďalšie.
- Neformálne. Tu je základom ľudský faktor, ako je talent, intuícia, kreativita.
Vo všeobecnosti je toto rozdelenie ako porovnávanie všetkých typov ľudí v podobe technikov a humanistov. Veľkou chybou je obmedziť sa iba na jednu metódu. Je rozumné veriť, že hlavnou základňou je formálna, ale neformálna prispieva k rozvoju „živého organizmu“, pretože každý podnik sú predovšetkým ľudia. A je nemožné koordinovať ľudí suchými vzorcami a číslami.
Nasledujú príklady niekoľkých zaujímavých stratégií založených na názoroch odborníkov, ktorým sa darí, ako sa hovorí, vyplniť formulár obsahom.
Príklad základnej stratégie rastu. Integrácia
Rast podniku je spôsobený mnohými faktormi, spravidla sú zrejmé a rozšírené (väčší zisk - väčší rast). Jedným zo špecifických nástrojov stratégie je integrácia. V manažérskej sfére tento pojem znamená fúziu alebo akvizíciu jedným podnikom.ďalší. Nepredpokladajte, že to bude mať nejaké negatívne dôsledky. Naopak, táto prax pomáha veľkému aj malému podniku, ich rast je prepojený. V konečnom dôsledku má prvý z nich mladý a odhodlaný tím s novými technológiami, zatiaľ čo druhý má platformu a zdroje na implementáciu, čo zvyšuje rast dvoch organizácií naraz. V budúcnosti sa spravidla premenia na jeden dobre fungujúci systém.
Od Michaela Portera
Slávny americký ekonóm tvrdo pracoval na identifikácii troch základných typov základných stratégií. Podľa Portera vyzerajú takto:
- Nákladové vedenie. Používajú ho veľké podniky s veľkým obratom výrobkov. Hlavnou výhodou na konkurenčnom trhu je tu spoľahlivosť dodávok surovín, úspora realizovateľného priestoru a stabilné distribučné kanály.
- Stratégia diferenciácie. Je použiteľný pre podniky vyrábajúce produkt s jedinečnými vlastnosťami a vlastnosťami, ktorých jedinečné vlastnosti sú dostupné širokému segmentu spotrebiteľov. Tu však stojí za zváženie, že takáto stratégia nemôže byť taká dlhá ako nákladové vodcovstvo, pretože časom produkt akosi stratí svoju jedinečnosť a spotrebitelia si budú môcť vybrať v prospech lepšieho alebo ziskovejšieho produktu. rovnaké vlastnosti.
- Stratégia zamerania. Nie je to najjednoduchšia voľba, vzhľadom na rýchlosť, s akou sa trh (akýkoľvek) zaplní, pretože tovary a služby sa uvoľňujú rýchlejšie, ako by spotrebiteľ mohol pochopiť, že to skutočne potrebuje. V súlade s tým potrebapodporuje nákup, používanie atď. Stratégia zamerania obsahuje špeciálnu koncentráciu rizík, pretože tu manažér riskuje, že zostane nerentabilný. Ale ak bola základná stratégia vykonaná správne a marketingový plán fungoval, obsadená nika bude pohodlným prostredím pre monopolizáciu alebo vytvorenie zdravej konkurencie.
Jedným slovom, Porterove základné stratégie sú matematická tabuľka, kde výber každej zo stratégií ovplyvňuje silné alebo slabé stránky, ktoré ovládajú iné smery.
Podľa Makshanova
Základné stratégie Sergeja Makšanova (domáceho špecialistu na obchodné a obchodné školenia, partnera školy Synergy) sú odlišné, pretože boli vyvinuté v ruskej realite, založené na dlhodobom systéme rozvoja a tvorby podniky v krajine.
Základný princíp je 365/7/24. Podnik musí dosahovať zisk každý deň, každú hodinu, každý rok. Nastavenie mechanizmu pre takúto prácu je ťažké, ale možné. Pomôžte s týmto:
- profesionálny personál (pomôže efektívne systematizovať prácu);
- vnútorný organizačný systém (mechanizmus nebude fungovať, ak nebude vedieť, ako to urobiť);
- monitoring;
- vytvorte si systém ponuky a dopytu (majte na sklade jedinečné konkurenčné žetóny, nešetrite na vrcholovom manažmente a reklame).
Záver
"Ak nerastie, pozri sa na seba do zrkadla." S. Makshanov si je istý, že základ akejkoľvek činnosti začínazvnútra. Hlavným pilierom je výber základnej stratégie. Dobre zavedené algoritmy v domácom alebo školskom prostredí uľahčia prežitie útokov z vonkajšieho prostredia. Obchodný kouč tiež zdôraznil, že v posledných rokoch celkový počet podnikov rapídne klesá. Pripisuje to úplnému opusteniu akejkoľvek stratégie v podnikaní, čo je prvý krok k likvidácii.
